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讓“本鋼牌”鑄管叫響“一帶一路”

日期:2019-08-20 14:01:50標簽:鋼廠新聞

  上半年,北營鑄管公司積極鞏固開發“一帶一路”市場,取得豐碩成果,共與7個“一帶一路”沿線國家簽訂鑄管供貨合同3.3萬噸。目前,出口發貨量完成1.3萬噸,出口交貨值達985萬美元,同比增長47.8%。


  吃透政策,搶抓機遇。該公司樹立長遠的市場眼光,善于從國家相關政策中搶抓機遇,開拓市場。他們經常組織相關人員專題學習習近平總書記關于“一帶一路”建設的系列重要講話,吃透相關精神。在與用戶交流過程中,將“共享人類文明發展成果”“構建人類命運共同體”等理念融入商務談判中,以取得客戶的理念認同。在獲得商業信息后,明確項目責任人,鍥而不舍跟蹤客戶,有的項目甚至跟蹤3~5年,最終成功簽單。


  誠信為本,真誠為用戶解決問題。該公司在鞏固開發“一帶一路”市場過程中,真正做到為客戶著想,實現雙贏。他們充分利用自身在鑄管專業的優勢,對客戶提出的問題認真提出解決方案。對客戶沒有想到的困難和問題,如施工環境、運輸條件等,主動提出更好的產品設計供客戶選擇,從而建立“一帶一路”沿線國家的忠誠客戶群。


  提升質量,堅持國際品牌戰略。該公司始終堅持“產品是本,質量是根”“產品質量是最好的廣告”等理念,在生產中,他們采用的企業標準高于國際標準,并不斷完善質量監控手段,確保產品出廠合格率達100%,對所有出口產品必須做到精雕細琢。該公司堅持聘請國際知名的第三方檢驗公司進行終端產品質量檢驗,近10年來,“本鋼牌”鑄管沒有出現過一起出口質量異議,在國際市場上成為叫好又叫座的產品。


  創新求勝,積極開拓差異化國際市場。在鞏固開發“一帶一路”市場過程中,該公司時刻關注國際鑄管市場變化,積極引進新技術、新工藝、新材料,研發適應市場需求的新產品。集中技術力量,堅持技術領先戰略與技術跟隨戰略相結合,做到“人無我有,人有我新,人新我特”。幾年來,在特殊涂層品種管、自錨式接口管、頂管等新特品種上取得了技術和市場新突破,多個新品種實現當期研發,當期成功投用市場,讓“本鋼牌”鑄管在“一帶一路”市場上建立起獨特的競爭優勢。 

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